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微商操盘手王介威:微商起盘种子代理招募
发表时间:2019-09-10

  给过很多微商项目做起盘裂变指导,很多人平时会问到我,王介威老师,怎么才能招募到第一批代理商。

  在微商起盘的过程中,种子代理是公司招募的第一批代理商,同时也是公司招募的规格级别最高的代理商。

  在之前的中国微商操盘手课程中,我讲过,零基础微商企业,种子代理的群体来源主要来源于项目负责人的个人人脉资源,企业商业资源。原因很简单,微商是移动社交电商,做的是社交营销的方式,项目负责人作为项目发起人,身边的人脉关系有着良好的人脉信任基础,能很好的做社交成交,并且易于沟通,所以种子代理来源群体,绝大部分应该是项目负责人的人际关系。

  当然在招募种子代理之前,需要准备的物资资料包括:项目说明PPT,产品手册,产品功效化学实验说明视频,种子代理相关权益说明,执董推荐奖励政策,会议室项目讲解流程设计,另外就是一个可以容纳30人左右的小型会议室,当然有大的会议室更好。

  资料准备工作准备好后,我们开始进行种子代理招募工作了。招募种子代理方法也很简单,项目负责人,通过一切方式告知身边的朋友,目前移动互联网发展迅速,微商发展这么火,很多微商项目都极其赚钱,自己也准备起盘一个微商项目。现在内部招募项目股东,股东享受项目分红权益,代理分配权益,业绩返点权益等等,只需要少许数万元投入,就可以成为项目股东,并且名额有限,全国仅限50名,50名满后,不再招募。基本话术大纲如此。剩下的就是项目创始人通过一切方式,联系自己的人脉资源,告知此项目正进行内部招募。

  项目运营高管,通过电话方式和身边人脉进行简单沟通,对方对项目感兴趣后,就邀约到公司,到公司会议室,进行项目讲解。

  沟通时候,请注意,突出种子代理是内部名额,全国名额有限,公司帮助引流,公司给与培训,公司给分配代理。以后上千上万代理拿货都是从种子代理手中出货。突出种子代理名额稀缺性有限性。香港挂牌图。另外并不是公开招募,只对内部人进行招募,名额需要枪占,几天名额就没有了。

  种子代理平级推荐是种子代理来源的重要途径,平级推荐来源于奖励,所以我们在之前准备的代理政策,设计好平级推荐和种子代理业绩累计返点奖励。平级推荐一次性推荐奖励,属于推荐直接现金奖励,业绩累计返利是长期返利。种子代理推荐种子代理,不仅可以获得一次性现金奖励,还可以获得长久业绩返点。

  种子代理推荐种子代理环节中,公司运营人员可以很清楚讲解项目模式,但新加入的种子代理就不一定可以讲解清楚,所以我们提前我们要准备好产品介绍文字性资料,产品介绍实验视频,以供老种子代理,推荐新种子代理时,方便了解产品。当被推荐人对产品感兴趣时候,老种子代理又不能很好的介绍产品的时候,种子代理就可以把意向种子代理邀请到公司,由项目创始人进行讲解产品,分析微商发展趋势。

  私董私密会我相信很多关注微商项目运营的朋友,都听说过这个名词。私董私密会顾名思义,就是种子代理招募在一起开开会。为什么要开这样的会,开会讲什么呢,我相信这是很多首次操盘微商项目的微商操盘手都会产生疑问的地方。我经常被邀请到一些新起盘项目的私董私密会去给企业站台。这两个问题很简单,召开私董私密会是因为很多种子代理因为处于对项目创始人信任的原因,直接进入项目,但是对产品,对项目模式,还不是怎么了解,需要企业项目负责人一次系统的讲解,另一方面对于企业来说,既然已经有一部分种子代理已经进入团队,就要充分利用种子代理的人际关系,让种子代理推荐种子代理,私密会的重要作用就是让种子代理了解项目,了解模式同时,激励种子代理利用身边人脉推荐种子代理。

  种子代理私密会一般召开的环节是,企业招募到30人代理时候就开始招募第一次私董私密会,当私董发展60人时候,再开第二次私密会,第一次私密会让种子代理了解产品了解模式推荐执行,第二次私密会目的是告知种子代理,种子代理招募环节结束,开始进行招募联合创始人环节。

  种子代理属于内部招募环节,适合一对一沟通,不适合公开招募。这点需要第一次微商起盘的老板们注意,我遇到过很多传统行业老板起盘微商,传统老板想着,一次性把大家都叫过来,开个会,一起讲解讲解就把合同给签约了。但是做微商,千万不要以原料认识原来思维来操盘微商项目。微商是移动社交电商,我们要注重社交营销这个属性。社交产生信任,信任产生成交,这个基础理论大家要注意。在种子代理招募过程中,一对一沟通更容易成交。一对一成交,如两个人聊天,更容易产生信任,对待项目更认真。会议性营销,把大家都叫过来,统一公开讲解,项目讲解后,一个人不愿意做,其他人肯定收影响,所以不利于成交。试想,要人邀请你做项目的种子代理,是单独泡茶和你一对一心对心谈项目,你更加信任,还是把一群人叫在一起,你仅是一群人中其中一员,和你将项目你更信任?我想你潜意识会感到自己是来参加会议的,而不是过来谈项目的。

  种子代理招募来之后,就要对种子代理进行项目的讲解培训,让种子代理了解更多产品的信息,模式的信息。培训方式可以采取线下会议培训形式,也可以进行线上微信群讲课培训课程。对种子代理的培训要巡回渐进,首先要让种子代理了解产品体验使用产品,再进行微商营销的培训。

  另外种子代理的人群,大多数会事情比较多,这就需要我们在每次线上讲课后,把讲课进行录音,录音后专门转给没有听课的种子代理,让种子代理进行听课。

  好了,今天的课就讲到这里,我是你们的老朋友王介威,如果你微商起盘遇到问题可以联系我。

  对了,我看到网上很多媒体转载我写的微商操盘手文章,未经我授权转载是可以的,但请不要把我的名字去掉,更不要把我的名字去掉,再换成其名字。

  王介威国内知名微商操盘运营专家微商操盘手培训专家中国顶级职业微商操盘手。